（原標(biāo)題：張德芹：茅臺(tái)新程之擎）

張德芹，黔地仁懷人也，生于公元一九七三年，時(shí)處山川之間，家境清朗。

其學(xué)于貴州工業(yè)大學(xué)，專研釀造之術(shù)，至一九九五年學(xué)成，入貴州茅臺(tái)酒廠，初為技術(shù)員，潛心酒藝，漸露鋒芒。

歷職諸般，自制酒車間副主任、主任，至總經(jīng)理助理，每任皆有建樹。后掌習(xí)酒公司，彼時(shí)習(xí)酒尚微，德芹銳意革新，擴(kuò)產(chǎn)能，拓市場(chǎng)，數(shù)年間，習(xí)酒銷售額由十億躍至五十六億，聲名漸起。

二〇二四年，受命于茅臺(tái)，任集團(tuán)及股份公司要職。時(shí)茅臺(tái)已為酒業(yè)巨擘，然市場(chǎng)波譎云詭，挑戰(zhàn)亦存。德芹甫至，即宣“經(jīng)銷商為家人”之理念，與商共商穩(wěn)定之策，控出貨量，穩(wěn)市場(chǎng)之價(jià)。又重提“質(zhì)量為生命之魂”，以“三個(gè)服從”為匠藝之升華，固本培元。

觀茅臺(tái)近年之績，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼。二〇二三年，營收一千四百七十六億九千四百萬，增長百分之十九點(diǎn)零一；凈利七百四十七億三千四百萬，增長百分之十九點(diǎn)一六。至二〇二四年三季報(bào)，營收一千二百零七億七千六百萬，增長百分之十六點(diǎn)九五；凈利六百零八億二千八百萬，增長百分之十五點(diǎn)零四。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，茅臺(tái)酒營收占比近八成六，系列酒亦增勢(shì)迅猛。銷售模式上，直銷增長顯著，達(dá)百分之三十六點(diǎn)一六 。

德芹亦重費(fèi)用管控，銷售費(fèi)用雖因市場(chǎng)拓展而升，然管理費(fèi)用合理增長，保障運(yùn)營之高效。

德芹之治下，茅臺(tái)于傳承中求變，以“創(chuàng)業(yè)者”之姿，探營銷之新途，謀國際之市場(chǎng)，欲將醬酒之香，播撒四海。

史臣曰：張德芹起于微末，以才學(xué)與勤勉，逐夢(mèng)酒業(yè)。掌茅臺(tái)之舵，穩(wěn)市場(chǎng)、重質(zhì)量、謀創(chuàng)新，使茅臺(tái)財(cái)務(wù)穩(wěn)健，業(yè)績長紅。其于茅臺(tái)之功，當(dāng)載酒業(yè)青史，為后世之楷模，望其續(xù)創(chuàng)輝煌，引領(lǐng)酒業(yè)之新程。

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